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Vertriebsleitung

Bestellservices zur Umsatzsteigerung

von 30 auf 400 %

Wir beraten nicht nur – wir werden zu verlässlichen Partnern für unsere Kunden.

LASST UNS KENNENLERNEN

MISSION

Wir unterstützen Unternehmer beim Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch den Aufbau effektiver Vertriebsteams. Wir arbeiten partnerschaftlich mit unseren Kunden zusammen und lösen gemeinsam alle ihre Probleme.

ÜBER UNS

iConsulting

iConsulting – Wir sind seit 15 Jahren tätig und spezialisieren uns auf die Automatisierung von Vertriebsabteilungen, die Implementierung von CRM-Systemen, die Implementierung von KI, das Schreiben von Skripten, die Entwicklung der Managermotivation sowie die Überwachung und Unterstützung von Managern zur Steigerung des Unternehmensgewinns.

Jahre Branchenerfahrung
0
Erfolgreiche Projekte
0 +
Umsatzsteigerung
0 %

FÜR WEN?

Geschäftsinhaber

Vertriebsabteilungsleiter

Marketingunternehmen

Was ist enthalten:

01

Gesprächsleitfaden und -bearbeitung

02

Gespräche mithören

03

Korrespondenz lesen

04

CRM-Managementkontrolle

05

Kontrolle der täglichen Kennzahleneingabe

06

Implementierung der Balanced Scorecard

07

Einen Bericht für den Manager vorbereiten

08

Motivation schaffen

09

Anpassung des CRM

10

Erstellung eines Einarbeitungsprozesses für neue Mitarbeiter

11

Durchführung eines Einzelgesprächs

12

Interviews durchführen

So läuft der Austausch mit

den Managern ab

Telefonate mit Managern dreimal wöchentlich

Dauer: 1–1,5 Stunden

Anrufe abhören

Skripte korrigieren

Wir prüfen und bearbeiten Korrespondenz

Wir steuern die Arbeit im CRM.

Wir steuern die Arbeit mit Aufgaben.

Für das Unternehmen wird ein Plan ausgearbeitet.

Und wird in Wochenziele aufgeteilt

Was ist die BSC

BSS

Wie funktioniert das BSS?

Für das Unternehmen wird ein Plan ausgearbeitet.

Es ist für jeden Manager aufgeschlüsselt.

Die Arbeit des Managers wird angepasst.

Der Eigentümer beurteilt die Leistung des Teams und des Unternehmens (ob wir auf Kurs sind oder nicht).

Die Erfolgskriterien werden eingehalten (Anträge, Anrufe, Gewinn usw.).

Die Ergebnisse jedes Managers werden wöchentlich überprüft.

Schreiben

Skripte

Analyse der bestehenden Gesprächsleitfäden

Gesprächsleitfaden

Verfassen von Dialogen und Korrespondenz für jeden Manager.

In 2-4 Wochen verfügen Sie über ein ideales Skript mit allen Einwänden.

Jeder neue Mitarbeiter wird innerhalb von 3-4 Tagen in seine Position eingeführt.

Anpassung der Mitarbeiter

Anpassungsprozess der Mitarbeiter

Einarbeitung eines Mitarbeiters innerhalb von 3-4 Tagen

Festlegung von Vorschriften darüber, wer, wann und was dem Mitarbeiter mitgeteilt werden soll.

Festlegung von Kontrollpunkten für die Zusammenarbeit mit einem Mitarbeiter

Festlegung der Tests/Berichte, die ein neuer Mitarbeiter am Ende des Schulungstages und der Abschlussprüfung absolvieren muss.

Mitarbeiterzertifizierung

Einarbeitung in die Unterlagen

Bewertungen für jeden Anruf

Bewertung von Theorie und Praxis

Überprüfung der Einsatzbereitschaft des Mitarbeiters

Mitarbeitermotivation

Grundgehalt

Plan für jeden Vertriebsleiter

Aufgabenbeschreibung

Boni

Abzüge

Die Laufzeit beträgt 3 Monate und wird alle 3 Monate überprüft.

UNSER

Team

Alexey Seromolot
Alexey SeromolotGeschäftsführer
Ekaterina Katz
Ekaterina KatzLeiterin der Vertrieb
Wladislaw Pawlow
Wladislaw Pawlow Leiter der Vertrieb
Natalia Zozulya
Natalia ZozulyaLeiterin der Vertrieb
leitet englische Projekte
Irina Solyanik
Irina SolyanikLeiterin der Vertrieb
Alina Demchenko
Alina DemchenkoLeiterin der Vertrieb
leitet deutsche Projekte

Tarife

Start

399 EUR

Jetzt anfragen
  • Inhaberinterview
  • Analyse der aktuellen Situation
  • Vertriebsstrategie
  • Erstellung einer Scorecard
  • Skripterstellung oder -anpassung
  • CRM-Analyse

Basis

850 EUR

Jetzt anfragen

  • Startpaket +

  • 3-mal wöchentliche Telefonate mit Führungskräften (1–1,5 Stunden)
  • Skripterstellung
  • Gesprächsanalyse und Skriptanpassung
  • Kommunikationsanalyse
  • CRM-Management-Überwachung
  • Tägliche Erfassung von Kennzahlen
  • Implementierung von Scorecards
  • Erstellung von Berichten für Führungskräfte
  • CRM-Anpassungen

Standard

1250 EUR

Jetzt anfragen

  • Basispaket +

  • 5 einstündige Telefonate pro Woche mit Führungskräften
  • Erstellung von Onboarding-Unterlagen für neue Mitarbeiter
  • Durchführung von Einzelgesprächen
  • Durchführung von Vorstellungsgesprächen (Stundenlohn)
  • Förderung der Mitarbeitermotivation

VIP

Beliebt

2500 EUR

Jetzt anfragen

  • Standardpaket +

  • Schulung für Vertriebsleiter (2 Monate, 1 Sitzung pro Woche)
  • Coaching für Vertriebsleiter (2 Monate, 1 Sitzung pro Woche)

neueste Fälle

Europäische Vertriebsabteilung - Unternehmen«EDCX»

Ziel ist es, den Umsatz um 25% zu steigern.

WAS WURDE UMGESETZT:
– CRM-System optimiert, um den Kundenservice zu vereinfachen
– Vertriebsmanagement-Reporting implementiert
– Gesprächsleitfaden erstellt
– Verkaufsbuch angelegt
– Wöchentliche Überwachung von Umsatz, Lagerbestand und Kennzahlen zur Erfolgskontrolle
– Manager-Incentives angepasst
– Gesprächsqualitätskontrolle für Manager durchgeführt
– Marketingkampagnen erstellt und implementiert

ERGEBNIS:

Der Gewinn der europäischen Division stieg um 35%

Personalabteilung in einem amerikanischen Unternehmen «Fox Carrier»

Ziel ist es, die Anzahl der registrierten Fahrer pro Manager auf 100 zu erhöhen.

WAS WURDE UMGESETZT:
– CRM-System für einfacheren und transparenteren Kundenservice optimiert
– Vertriebsmanagement-Reporting implementiert
– Gesprächsleitfaden erstellt
– Leistungsziele für jede Phase des Vertriebsprozesses festgelegt
– Vertriebsleiter zu wichtigen Kennzahlen und deren Überwachung geschult
– Anreizsysteme für Führungskräfte verbessert
– Checklisten zur Gesprächsbewertung und -überwachung eingeführt
– Gesprächsqualitätskontrolle für Führungskräfte durchgeführt

ERGEBNIS:

Die Anzahl der Fahrer pro Manager erhöhte sich auf 100 (um das Fünffache), die Kosten für die Anwerbung eines Fahrers sanken um das Vierfache.

Logistikunternehmen
«EA-Logistik»

Ziel ist es, den Umsatz um 40 % zu steigern.

WAS WURDE UMGESETZT:
– Einführung eines Vertriebsmanagement-Reportings (BSC)
– Entwicklung neuer Anreizsysteme
– Festlegung von Vertriebszielen, Definition von Verantwortlichkeiten sowie von Boni und Sanktionen
– Verknüpfung der finanziellen Anreize der Vertriebsmitarbeiter mit ihrer Leistung
– Implementierung von Kundenqualifizierungskriterien für die weitere Zusammenarbeit
– Trennung des Vertriebs nach Vertriebskanälen
– Einführung eines täglichen Aufgabenmonitorings
– Überwachung von Anrufen und Korrespondenz

ERGEBNIS:

Innerhalb von nur 4 Monaten steigerte das Unternehmen seine Gewinnspanne um 400%+

Kontakte

Gewerbe Nikoloz Job
Siromolot Oleksii
Steuernummer
219/5315/6772 UVBZ 3
UST-ldNr: DE363342321 Brunkensteinstraße 12 in 50935 Köln

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